尹衍樑
尹衍樑是最經常讓人跌破眼鏡的企業家，他經營企業的領導、策略、意圖、修練……模式，迥異於人。有時，他驚世駭俗，多數時候，他出人意表。很奇妙的，他每次都有出人意表的成功。
1970-1980是台灣第一代企業家（王永慶、蔡萬春、徐有庠………..）叱吒風雲的年代，他們的「富二代」（王文淵、蔡宏圖、徐旭東………..）克紹箕裘，但很少富二代像尹衍樑一樣，把第一代企業的版圖延伸、擴張，乃至完全翻轉。
今天尹衍樑經營的事業橫跨營建、金融、保險、賣場（大潤發）、文創、醫療、生技、教育……..，這些事業早就超脫他父親（尹書田）留給他的潤泰紡織之產業版圖，他所使用的經營手法完全超脫尹書田當年的模式。
一般人並不容易認識尹衍樑，尤其只從財大氣粗去認識他，就太「藐視」他了。他的大老闆行徑經常「卑微」到你無法想像的地步。
我和尹衍樑是政大企管所博士班同學（1984-1985），至今我們仍維持（至少）每兩年聚一次餐的傳統。他的率性、純真、重情重義，讓你感到大家彼此都是兄弟。每次餐會他一定最早到，親自交代廚師菜單和料理，有一次吃牛排大餐，特別訂48盎司頂級牛排，吃不完打包回去。
由於有這層關係與因緣，我對媒體有關他的訪談與報導，都視為這又是一次與老朋友相聚的深談聊天，栩栩如生、歷歷如繪……….。
最近，聯合報訪問他，提及潤泰集團透過子公司高鑫所持有的「飛牛網」，即將在大陸電商市場掀起革命。他說，在一定的時間內，「飛牛網」要與大陸的電商巨擘馬雲（阿里巴巴）、馬化騰（騰訊），三分天下。
也許你會認為尹衍樑是一位講大話（吹牛）的人，但根據我30年來和他交往的經驗，每次他講的大話，事後回過來檢視，都太「保守」些。
30年前，他向我們吹牛，以後要開辦一所商學院，就我所知，他至少已經辦了兩所（北大、復旦管理學院）。
20年前，他親自研究土木、營建工程，我把它當作「吹牛」，而今，他吹的牛已經是三家上市營建公司，他本人是國家級的土木院士…………
所以，尹衍樑的「飛牛網」，你最好豎起耳多多聽聽，以下是訪談紀要。
問：積極搶進電商領域的布局與目標為何？
答：潤泰集團在電商有宏偉的目標，預計飛牛網在一段時間（幾年）內，大陸的銷售業績要與馬雲、馬化騰三分天下。飛牛網不是一般的電商，譬如，阿里巴巴旗下的淘寶網就是B2C媒合的平台，銷售的東西品質好壞沒經過檢驗，所以阿里巴巴被詬病，假貨議題滿天飛，充斥仿冒、偽劣；飛牛網則是建築在實體通路上的銷售系統，用大潤發、喜士多通路、驗收、配送平台，利用規模經濟，創造採購優勢。
問：如何看待飛牛網的競爭力？
答：台灣電商技術落後大陸約十年，我們派去參與電商的人都是大潤發的菁英，可以說「是我們最兇悍的人」，可快速彌補不足。用人方面，我們不分國籍，唯才是用，成員不僅兩岸華人，也有外國人。
問：大陸大潤發是目前大陸唯一賺錢的量販店，如何辦到？
答：高鑫的定義就是「消費者採購的代表」，我們對供應商、同仁與消費者的關係有個特殊的定義，視供應商如兄弟、視同仁如家人、視消費者如上帝。何謂「視供應商如兄弟」，我認為，採購者的發展不是從壓迫供應商而來，而是要共同發展。例如通常開給供應商的貨款是一個月的期票，但遇到過年前一個月，我們會改付現金，讓對方能過個好年。
另外「視同仁如家人」，我們認為，大潤發是「精神上的家族企業」，不是老闆與員工的關係，大潤發的主管沒有一個被挖角。我們96%同仁都擁有大潤發股票，高鑫在香港上市後，大潤發就有百位主管同仁身家破億元。
問：大潤發的經營管理有何獨到處？
答：我們服膺「敬重、信賴、協助」，內部的文化是忠誠、熱忱、創新、分享、團隊，我認為，最高的管理就是無管理。我們的做法可以用五句話概括，一、開明專制：形成決策的過程廣納建言，但決策後就要專制執行。二、鋼鐵紀律，部門的管理者、店經理就是執行者，政策頒布後沒有打折空間。三、強勢領導。四、用人唯才，我們裏面不僅兩岸華人，也有外國人。五、賞罰即時而合理，三分賞一分罰。
留言列表
