達利（2）
2002年，模仿韓國好麗友，開發新產品，輔以密集廣告行銷，一戰爆紅，讓達利找到賺大錢的秘笈，也等同挖到一座大金礦。
2003年，達利再如法泡製。這次以美國著名的品客、樂事洋芋片（薯片）為模仿對象，推出「可比克」薯片，用低價直接向市場領導品牌宣戰，品客零售價18元，「可比克」砍到1/3，以6元低價切入市場，採兩種包裝，一線城市仿品客薯片的長桶包裝，二三線市場採充氣錫箔包裝，訂價更低。為迎合年輕人口味，邀請陳冠希與周杰倫代言，利用電視媒體大作廣告，形塑年輕、流行、帥氣的風格。
達利集團產品
面對「可比克」排山倒海似的市場侵奪，品客薯片趕緊應戰，把訂價從18元調到12元，但依然比「可比克」高出一倍，銷售很快就被「可比克」超趕過去。
基於兩次成功經驗，達利領略到這種後發戰略的美妙，也學到別人不易學到的行銷技巧：以市場領導品牌為模仿對象，最好是國際知名品牌，找出其（致命）弱點，予以強攻。市場領導品牌有什麼「致命弱點」呢?長年觀察市場領導品牌從繁盛崩落，我把原因整理如下：
‧別人發明的技術都沒有份量，不值得注意
‧緬懷昔日美好時光，自以為天下無敵
‧只吃最肥的市場，瞧不起小市場
‧不想冒險，不願失敗
‧產品喜歡訂高價，即使應該殺價，也跌不下來
‧已經在「天下無敵」的技術上投資太多
‧產品都會有質量過好的現象
上述市場領導品牌的「致命弱點」，幫了達利的大忙。對於本土、勇猛、敢衝的大陸廠商，好麗友、品客洋芋片正好為達利製造絕佳的進攻機會。達利只要針對它們的「強者弱點」進行攻擊，幾乎都攻無不克、戰無不果。
所以，達利只要根據以下我整理的表格，進行策略佈署，好麗友、品客洋芋片…….這類市場領導品牌幾乎沒有招架之力：
很多人不屑于達利的行銷做法，認為它只是一個缺乏格調的模仿者。達利無須關注消費者需求，不必研發摸索，它只要模仿市場領導者的產品，邀請知名代言人，搭配鋪天蓋地的廣告，吸引經銷商搶著進貨，迅速在各通路鋪貨，立即成為熱銷產品。不須遷就市場領導品牌的形象，即使走低端路線，搶攻市場，它就贏了。
千萬不要瞧不起達利，它擅長用的廣告、價格、通路戰略，不是一般廠商敢玩、玩得來。三者的搭配、拿捏，還是有某些訣竅的，且聽下回分解。
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