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Zappos

 

一家怪異的網路賣鞋公司,公司提供員工免費健保、尊重個別員工嗜好,公佈「憲法」治理員工,使用非常貼心入微的(線上)客戶服務,服伺客戶,公司經常入選Fortune百大最佳雇主。

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Zappos對客戶多貼心:買一雙送三雙試穿,來回免運費,退貨期長達一年(穿了一年的鞋子還可以退貨)。請問,這樣的客服,公司會不會倒閉?

 

沒有!Zappos創於1999年,18年過去了,公司仍在賭城拉斯維加斯壯大經營,雇用近2000名員工,每年營收約20億美金,近年來,公司已經從賣鞋子跨入銷售各類服飾,以及承接拉斯維加斯市政府的都市改造方案,經營「都更」的怪異生意。

 

Zappos已經夠怪異了,它的CEO兼創辦人Tony Hsieh(謝家華)更為怪異。臺灣移民之子,19歲哈佛大學畢業,曾得到全世界程式寫作總冠軍,24歲賣掉第一家創業公司而成為億萬富翁。28歲賠光,2009年公司被亞馬遜以12億美元買下,讓他在36歲時,身價就有近8億美金。

 

總之,Zappos的每一作為、每位員工、每件交易…….,都讓人有「WOW!」的驚喜。而製造WOW!」、感受WOW!」,成為公司最重要的「業務」,其次才是賣鞋子。

 

為了培育「WOW!」的文化,謝家華親自領導,他挑選個性外向、思想開放、具有創造力的人,灌輸傳送讓人產生「WOW!」服務(Deliver WOW Through Service,公司文化第一條)信念,讓員工真心做好顧客服務工作。

 

為了雇用有「WOW!」表現的員工,尤其線上行銷人員,公司訂出一套獨特找人方法,應徵者必須評斷自己多會搞怪,分數從110,公司雇用自評7分或8分的人。公司絕對不雇用不會搞怪的人,但太會搞怪(自己打10分)的人,公司也不會錄用(因為他可能不太正常)。此外,新進員工培訓最後一天,公司會提供3,000美元給任何不想來上班的人,以測試新進員工的熱忱。不會為3,000美元而選擇離開,才是公司真正要找的人。

 

正式雇用後,新進員工立即融入Zappos的企業文化,無時無刻接受別人傳送來的快樂文化,謝家華透過出書、經營部落格、玩twitter,與員工搞笑、共事,分享「WOW!」。

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Zappos的十大核心價值:

一、用服務傳遞「哇賽!」的驚喜感

二、擁抱並驅動改變

三、製造樂趣,和一點點搞怪

四、要有冒險、創新、開放的精神

五、追求成長,不斷學習

六、以開放的心胸和誠實的態度來溝通

七、打造積極的團隊與家庭精神

八、用更少做更多

九、要熱情,要下定決心

十、要謙虛

 

亞馬遜併購Zappos後,仍維持Zappos的獨立運作,亞馬遜不介入經營。亞馬遜執行長貝佐斯(Jeff Bezos)曾公開讚揚謝家華,他承認Zappos創造出來的公司文化與顧客服務,不是亞馬遜所能匹敵的。

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