產業趨勢與創業機會
主題 :w2產業趨勢與創業機會
【議題討論1】
本週課程介紹了成功的創業管理必須掌握的九項要領。試著舉兩個不同的創業案例，
他們是利用哪幾項創業機會要點，來找到產業趨勢抓到機會的呢？
同學所舉創業案例，都非常精采，但案例必須詮釋的創業的九項要領。教授針對同學的討論講評如下，首先，再複習一下這九項要領：
方姿仙
1. Uber是金融危機的受益者 → 創業機會管理：掌握趨勢要件、尋找善性循環效應。
2008 年的金融危機成就了共享經濟，解決了這個模式裡最難攻克的問題：為什麼？因為可以省錢。金融危機，更多人願意去租一間臥室或者搭順風出行來節省開支，於是供需雙方的增量都非常驚人。歷史性時機真的很重要。
Uber 是時下最火紅的共享交通服務，它給全世界的計程車產業帶來了顛覆性革命。Uber的商業模式很簡單：使用者點擊一下自己的智慧型手機，便能在最短時間內叫到一輛車。Uber之所以成功，不僅是因為他們獨特的商業模式，就連他們的收入模式也是獨一無二的。在不到六年時間裡，Uber幾乎成為了城市內駕乘分享服務裡的最佳案例，很多共享服務平台都在效仿他們的獲取客戶的方式，且不局限在傳統計程車產業領域裡，他們還提供船舶、直升飛機等其它共享交通服務。
**缺少尋找善性循環效應的案例見證與說明
2. Facebook曾遭遇管理層全部離職 → 創業機會管理：妥善解讀現實矛盾、做對的事+堅持。
2006 年 Yahoo 曾提出 10 億美金收購 Facebook，當時董事會裡大多數董事都贊同，管理層也一邊倒地覺得是一個不錯的價格和退出。只有 Mark Zuckerberg 堅持不賣，以一人之力對抗了整個公司高層的貪婪與短視。一周之內，管理層居然全部離職，用實際行動表達了對 Mark Zuckerberg 的不滿。
對比現今 3000 億美金的市值，當年 10 億美金簡直就是九牛一毛。今天回頭看過去，這次高官集體離職事件是 Facebook 歷史上的一次運氣，那些需要清晰財務目標和短期利益的人被自然篩選出去，留下來的人和之後加入的人都以更加純粹和簡單的目標奮鬥，反而成就了一家世俗意義上非常值錢和賺錢的公司。
**Mark Zuckerberg如何妥善解讀現實矛盾?缺乏案例見證與說明
張德成
遠端會議App：Zoom
該公司於2019.04.18在NASDAQ上市，上市時發行價格為36美元，近期因疫情遠端辦公人員增加，近期股價創下新高至130.55美元。
機會要點：[策略-做對的事+堅持] [掌握趨勢要件]
該創辦人原本在Cisco管理線上會議軟體Webex,因多次建議公司產品改寫，公司不願意；又在多次與客戶訪談中發先客戶對產品多是抱怨，最後選擇離開並且新創視訊會議軟體。
*資料來源：https://www.cyzone.cn/article/520637.html
** Zoom原本可以成為熱銷產品...但因有資安疑慮而毀了資安應是ZOOM的趨勢要件...它沒掌握住。
■.大陸這幾年成長很快的：小米
機會要點：[策略-做對的事+堅持] [掌握趨勢要件][尋找在位者的弱點]
小米創辦人雷君，最早創辦小米的時候以小米的米UI+智慧型手機的破盤價，衝擊市場。
當時市場由Apple、三星、HTC把持，而智慧型手機主要價位在NT15000-25000。
小米手機以當時高端的硬體規格，低端市場價格(約<NT10000)進入手機市場。
不只是三大廠受影響，一堆的中國廠商如魅族等也在網路咒罵小米，認為這種賠錢商業模式活不過一年。
而其後小米以低價高規，加上中國經濟與互聯網的連年成長，大量站穩市佔。
同時小米也不斷在升級，從手機市場、電視市場、無限路由、智慧家居IOT等，延伸到更多領域。
除中國內需市場外，小米也積極佔領印度市場成為市佔第一。
小米最新財報，截至2019第三季營收為517億(人民幣，下同)，比去年同期增長5.5%；淨利潤35億，比同期增長20.3%。
手機出貨量3210萬台，全球市佔地4；小米電視出貨量310萬台，比同期增長59.8%，市佔中國第一，全球第5。
*資料來源：http://phone.cnmo.com/news/674086.html
**小米案例可以用來說明它創業是從尋找在位者的弱點從開始的
李恩霈
Fabindia
印度最大的傳統工藝、技能和手工方法製成品的銷售平台。將印度多樣化的傳統工藝帶入市場，影響超過8萬名鄉村工藝家。以其獨特的「COC模式」（ 社群型企業：Community Owned Companies）運營公司而聞名。促進了包容性資本主義（inclusive capitalism）的發展。這群工藝家們共同持有公司最少26%的股份，Fabindia不僅為工藝家提供穩定的收入，也讓他們與公司共存共榮。其獨具特色的組織形式、兼顧商業利益與社會效益的經營方式，適應了印度獨特的市場環境，取得了成功的商業利潤與價值。
GOMAJI
團購網路行銷公司，透過眾多結盟持續發力，確保市場競爭力提升，聯手商品採購策略加上系統資源共享，創造更強的議價能力，並且掌握更多消費數據，其服務鏈讓餐飲及服務業都找到了共榮圈。
GOMAJI 是一個團購網路行銷公司，專門做團購業務的推廣賺價差，以跟參與合作的餐廳店家飯店做折扣優惠來吸引客戶群團購商品，薄利多銷的累積營業額，商家餐廳及飯店透過 GOMAJI 等團購網來吸引客源做口碑行銷，增加自己的客流量及累積客源，形成業界裡一條龍的產業鏈，從上游食材原料商，中游餐廳，到下游行銷公司的服務鏈，密切的讓新生餐飲及服務業都找到了共榮圈。
肉多多是一間連鎖火鍋店，是由超越集團進口肉類大量批貨後衍生的子公司，因為大量批貨的關係，肉類的價格相對便宜，再藉由重新包裝開立連鎖火鍋店，用來壓低成本，主打低消費可以個人可以吃飽(不是吃到飽，是火鍋的量夠飽)的消費模式，還有特色的霸王龍肉鍋，像肉食霸王龍一樣吃很多份的大肉盤來吸引客源，主公司主要業務為肉品進口，子公司肉多多做連鎖火鍋店，讓公司營收加倍，產生公司營收的正循環輔助效果。
參考資料
1.https://www.gomaji.com/
2.https://technews.tw/2018/04/16/gomaji-and-buy123-sign-cooperation-agreement/
3.https://www.seinsights.asia/story/614/13/1820
**恩霈提出很棒的三個案例，可惜較少將它們連結到九項要領的討論。
黃子良
Adobe發布了一個名為 Project Aero 的 AR 創作工具，可以支援跨平臺的AR內容創作。創作者可以設計作品在網頁上發布沉浸式體驗的內容。同時Adobe還與蘋果和皮克斯（Pixar）動畫團隊合作，增加AR開放檔案格式並允許設計人員可以使用如Photoshop CC和Dimension CC等創作工具，為用戶來創造出更多的AR內容體驗。
威力導演在歷經17年傳統「賣斷式」的銷售模式後，相片大師、AudioDirector、ColorDirector一起踏入付費「訂閱制」；現在，高達46.4％的訊連軟體使用者選擇訂閱制，而FaceMe AI臉部辨識技術」是訊連科技今年另一項重大轉型，未來可導入平台系統或裝置比如相機、門禁系統，進行年齡、性別、情緒等辨識應用。
參考資料https://www.bnext.com.tw/article/56707/cyberlink-faceme-aiot
**子良找了很棒的創新產品，可惜沒有連結到創業九項要領的討論。
陳紅宏
ㄧ.美盛醫電的行動心血管監測儀以及行動健康儀醫病管理系統我認為有掌握了以下2項要點
1.掌握趨勢要件：銀髮族人口上升以及心血管疾病患者年齡下降,此類商品需求不斷上升
2.尋找在位者弱點：即時結果、多重參數、可長期分析、可接受醫師建議,以上這些優點都是傳統血壓機缺少的。
二.酷設工坊的Jarvish智慧安全帽可以提供兼顧防護頭部、行車紀錄、以面板、語音方式整合資訊與分享等功能, 我認為有掌握了以下2項要點
1.掌握趨勢要件: IOT穿戴式裝置的概念已發展多年，卻還沒有一個能像智慧型手機一樣，改變生活型態的產品出現。
結合這兩點角度觀察臺灣市場，酷設工坊最後選定智慧安全帽作為新創主題。
2.尋找互補：把汽車上有的輔助設備移到機車上並整合在一起
**很棒的解說，如果尋找互補這項能有明確說明，更棒!。感謝恩霈同學的以下補充!!
謝謝紅宏的分享，血壓器這兩項要點的確讓銀髮族受益不少。行車記錄器和安全帽整合在一起,並多了聽音樂、對講、接電話的功能，以功能性而言感覺上比起獨立電源的行車記錄器要好很多。
由於自動駕駛技術的進步及電動化的影響，2019年在美國拉斯維加斯都會舉辦全世界最大的消費性電子展(Consumer Electronics Show，簡稱CES)展出內容中，最引人注意是搭載通訊模組與抬頭顯示器及行車記錄器的「智慧型安全帽」。除了台灣「JARVISH」所研發出來，搭載AI/HUD的安全帽外，日本知名的安全帽大廠「SHOEI」也開始朝向這方面發展，這是否也代表著智慧型安全帽越來越有可能頻繁出現在我們的日常生活中。但安全帽的價格不知道性價比高不高，畢竟真的用於智慧型生活還沒完全普及到整個社會中，如果這款安全帽的價格不親民，在一般的購買族群中就沒辦法開拓市場，假如價格高端，那就是往高端市場發售，追求高安全高智慧高生活品質的路線。
IOT穿戴式裝置不論在生活應用上以及智慧醫療方面的應用, 可以說構想很多, 但是實際應用上反而無法創造新的商機. 依個人淺見, 問題依然出在整合能力上, 再加之並無一能夠統合各方構想的平臺, 所以依然存在瞎子摸象的階段, 如果能夠從這方面著手, 相信會有一番不同的氣象.
對於GOGORO曾經做過的雲端整合的嘗試, 卻在價格及顧客觀念還無法接受下, 仍回到價格戰的低階層發展, 殊為可惜.
林怡君
1. TOM'S
以” one for one” (你買一雙鞋，貧童也得一雙鞋)為理念的鞋子品牌TOM'S，利用堅持做對的事(公益)來創業，讓人在買鞋消費 = 做公益這件事上變的更加容易，而消費者主動分享”行善”的消費行為，成為替該品牌行銷的最大利器，進而達到善的環循效應。
該品牌也致力於在貧困地區設廠以取得人力製鞋，不但降低人力成本，亦可提升當地人民經濟條件，達成互補、各取所需的優勢，並加強化品牌”行善”的宗旨。
2. MOTHERHOUSE
源自於日本的皮件品牌，以透過商業活動改善發展中國家的人民生活為主要目的，利用在地低廉的人力成本、當地素材(如孟加拉的黃麻和皮革、尼泊爾的喀什米爾羊毛和真絲等)以手工製品行銷國際。
此品牌堅持做對的事(幫助弱勢)，並尋找互補(低人力、物力成本及高銷售報酬)、持續協助開發中國家向外尋找商機，於供需間取得平衡，也符合了現今人們對於環境友善、道德消費、生態永續的追求。
**謝謝怡君這兩個很棒的案例，但妳沒有清楚地連結到創業九項要領的討論。
林巧玲
一、誠品: 「做對的事+堅持」 與 「妥善解讀現實矛盾」。
《時代》雜誌亞洲版更將它評選為「亞洲最佳書店」；2015年，美國CNN將「誠品敦南店」選進「全球最酷書店」名單之一，這是誠品書店，一開始經營時，它是連續虧損，蝕足15年，但創辦人吳清友先生卻堅持一輩子做喜歡的書店。直至 2004 年吳先生女兒吳旻潔加入誠品後，發現父親吳清友一直隱瞞誠品的財務黑洞! 當年度誠品增資超過 20 億元。那時的她不能理解，為什麼父親開一家書店，要把自己整個人生都傾注於此、賠了 20 億，但 15 年後，她開始懂了。「 書店就像身體的核心，以它為圓心開始延伸其他事情，所有的作為都是為了讓書店健康地活下去。誠品書店也加入了誠品生活百貨、網路，創造了書店與商場的複合式經營模式，以書店為核心，同時發展商場的複合式多角化經營，創造獲利。
學生認為誠品之所以成功的法則是因為它能「做對的事+堅持」 與 「妥善解讀現實矛盾」。莫忘初心與堅信的價值，雖是書店但畢竟是營利事業，因此也必須認清事實、辨認潮流，順應環境的轉變與時俱進，如此才能創造機會保持獲利。
**若再就「妥善解讀現實矛盾」解說，更棒!
二、共享機車WeMo、GoShare、iRent: 「掌握趨勢要件」「尋找互補」「尋找善性循環效應」
在網路社群與行動裝置的助力下，加速共享經濟的發展，三大共享機車WeMo、GoShare、iRent 3家業者，有各自的品牌圈粉，也主打不同的營運模式。其中最早成立的WeMo車輛投放數最多，GoShare則稱會員成長數最快，iRent服務據點從南到北都有。學生認為這些業者是能「掌握趨勢要件」「尋找互補」「尋找善性循環效應」，有效利用共享經濟模式覓得商機，利用區域互補性，找到產業趨勢與機會，各自展開。
**何謂區域互補性?它能做到「尋找互補」嗎?這案例的「尋找善性循環效應」是甚麼?
李采蓉
Foodpanda
富胖達股份有限公司(Foodpanda)掌握到外送經濟趨勢，當人們開始學會把時間運用在更有效益的事務上時，
「花錢買時間」確實是一個趨勢要點。故Foodpanda不斷優化平台的服務品質與經營策略後，
在2019年達到每日訂單數年成長25倍、活躍使用者年成長20倍。
蝦皮購物
蝦皮購物最原先在新加坡時，以社交為優先、行動為中心的網購服務進入電子商務市場。
為配合台灣消費者的消費習慣，大家開始習慣日常生活用品可由線上購物直接配送到方便收件的目的地、或是利用自身優勢讓電商購物平台發展出與消費者更多的互動方式等等，
使得蝦皮購物在產品種類及訂單比數不斷的成長，晉升為主要台灣電商平台之一。
**很棒的兩個網路創業案例，可惜沒有連結到創業九項要領的討論。
李人瑜
(1)雷蛇—訴求因遊戲而生，以追求極致的產品設計著稱，一個滑鼠墊就能賣到2,300元台幣。不只顯示了玩家對於產品的認可，更讓擁有雷蛇產品成為一種「信仰」。
截至2018年6月，雷蛇擁有850萬名臉書粉絲、316萬名推特粉絲，甚至連Instagram都握有264萬大軍。
陳民亮在遊戲中認識了羅伯特．克考夫（Robert Krakoff），當時克考夫的公司正在開發高DPI（Dots Per Linear Inch，每英吋直線距離的點數）的感測器，想要應用於汽車產業中。
遊戲玩家的直覺告訴陳民亮，如果將這項技術引入滑鼠中，勢必能大大提升操作精細度。
於是兩人共同開發出了第一款滑鼠，非洲樹蛇（Razer Boomslang），他們認為要打敗市面上的滑鼠，一定得靠「蛇」，於是開啟了雷蛇「蛇名滑鼠」的開端。
雷蛇掌握當時遊戲滑鼠的趨勢要件，不斷的深耕成長，從一間破產的滑鼠公司，逆轉成為電競潮牌。
(2)Apple—蘋果於2016年12月13日推出一款藍芽無線耳機，看似平凡的藍芽耳機技術，以自身良好的軟體及硬體整合能力，開發出全新一代的專屬晶片用以控制耳機，帶來傑出的使用體驗，蘋果推出這一產品至今，仍展現相當出色的獲利能力，同時也借助了品牌的力量，在相互作用下成為市場上大紅大紫的商品。
據媒體報導，Counterpoint Research發佈數據顯示，去年蘋果的AirPods佔整體無線耳機市場的75%，而以全球平均售價大約4600元、產品利潤高達30%來計算，蘋果光是靠AirPods這項配件就淨賺新台幣500億。有許多人拿出數據比較，HTC 2018全年合併營收為237.4億元，蘋果光是靠AirPods一項產品就超過HTC。顯示出這項產品，在當時洞察了市場上所有競爭對手推出的商品，打造出獨一無二的使用體驗，這項產品的成功，已用數字說明了一切。
資料參考：
https://www.bnext.com.tw/article/49808/razer-mouse-gaming-brand-min-liang-tan
**很棒的兩個網路創業案例，可惜在連結到創業九項要領的討論上，還不夠。(請注意我標示藍色的地方)
王政硯
2017瑞幸咖啡 luckin coffee，在中國大陸成立後，利用現代人人手一機的現象，結合APP，讓消費者感受到方便、星巴克等級但又有平價的優惠活動的精品咖啡，在競爭激烈的咖啡界，異軍崛起，瑞幸靠的是使用科技、價格便宜，讓消費者輕鬆喝到咖啡，跟喝水一樣平凡，
GOGORO 2011年8月29日在中華民國核可設立，在台灣持有兩座工廠，位於桃園市龜山區大華里頂湖路33號1、2樓，以及桃園市龜山區大華里頂湖路20號1、2、3樓（睿能創意股份有限公司二廠），工廠負責人皆為陸學森，負責製造Gogoro Smartscooter。GOGORO讓騎乘機車成為生活樂趣，方便、結合手機APP、環保、智慧等等，CP值高，讓消費者能夠在環保意識高漲下，成為首要購車選擇之一，以及以智慧有趣的騎車APP吸引新興年輕人購入人生第一台機車GOGORO。
**很棒的兩個創業案例，可惜沒有深入連結到創業九項要領的討論。(請注意我標示藍色的地方)
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【議題討論2】
創業機會形成於邊陲的不同角落，彼此互補、聚集，形成商機。
試著舉例與分析，現在有哪些產業或技術在邊陲地帶，可能帶來創業機會呢?
同學所舉創業案例，都非常精采，但案例必須詮釋的創業的九項要領。教授針對同學的討論講評如下，首先，再複習一下創業機會形成於邊陲的不同角落：，教授以兩張PPT做說明：
李恩霈
「智能合約」（Smart contract）為契約約款內容程式碼化，並藉由程式接受觸發條件後自動執行的特色，借助程式載體，處理數位化資產時，更為容易操作與驗證。此外，儘管智能合約尚因選擇的「鏈種」（像私有鏈、聯盟鏈、公有鏈等），而有不同的去中心化程度，但同樣維持區塊鏈所具備之不可竄改、可追溯性、匿名的特點。基於這些特點，共構出智能合約具有接收、發送、儲存等價值，及處理資訊的功能。且人與人、公司對公司及人與銀行之間的信任，最後發展出各種憑證與管理憑證公司，或是財金公司，其目的都是為了提供信任而增加了不少成本（含時間成本），如果有一個可以讓大多數人信任的合約出現，那可以少掉多少認證的成本。
IBM探索產業應用程式在各產業如
1.汽車業推動創新的行動服務、供應鏈可追蹤性及更安全的金融交易。
2.為金融服務業帶來信任、簡易，以及加強型客戶體驗。
3.確保政府機關資料管理工作，以保護公民資訊、維護信任，並確保公開記錄的準確性。
4.醫療業跨組織簡化臨床資料，使病患能夠掌控其醫療資料以提高照護品質。
5.媒體與娛樂在數位內容 - 音樂、電影、電視、廣告、回贈點數等。
6.在全球部份港口建立一套系統，將貨運由貨櫃運出後，貨櫃內容就用區塊鏈加密，各國港口海關就不用準備紙本查驗，加快查驗與貨運速度而且可以隨追蹤貨櫃動向。
參考資料
1.https://www.owlting.com/obs/?gclid=CjwKCAiAzJLzBRAZEiwAmZb0am1LZw67kfK276hVZB-sVLuFwsB9jXCsV67ZBZtd3UtaREsHzfz6YRoCGMIQAvD_BwE
2.https://www.thenewslens.com/article/120557
**太棒的案例，謝謝你用心，所收集的資料，堪稱經典。目前智能合約還在邊陲，相關技術散落在邊陲不同角落，IBM提出許多智能合約的應用技術彼此互補、聚集的情形，它正形成商機。
曾素秋
對於電量極大需求的石化、塑化、鋼鐵、面板、半導體、電子資訊等產業穩定的電力是不可或缺，但太陽能夜間無法發電、無風時風力發電系統也無法產生效用，這也顯現出再生能源具有發電不穩定、間歇性可能發生的因素，若能採用儲能系統的話，研擬將綠能電力儲存起來，需要時再加以釋放利用，且現今儲能系統為綠能崛起、鋰電池成本快速下滑，將有助於其推動，也將會是必然趨勢。若能在傳統電能及再生能源產生亙補性及配套使用，可以預測儲能系統市場在不久的將來，會有前所未有的成長機會，相信也會創造出創業及就業的機會。
**Excellent.....再生能源技術散落在邊陲不同角落，儲能系統就是它的此互補，相關技術正在聚集，逐漸在形成商機。
張仕豪
近來年VR或AR的技術已漸漸趨於成熟，應用範圍也越來越廣，加上5G技術的發展，相信在不久未來裡，各種產業裡的應用與發展上會越來越多，就以學生所屬的殯葬產業來說，目前殯葬產業在科技方面其實還有很大的發展空間，殯葬服務流程與商業模式多數還在傳統的階段，例如像現在告別式流程中，會加上一台投影機做回憶光碟的播放，或是帶客戶選擇骨灰罐或是安葬地點時，也需到達固定的地點給予實際商品參考，才能做成交易，整個殯葬的模式其實是有很多地方可以結合VR的技術做些變化的，未來若有業有者能整合相關技術並提供創新的服務，能創造出不同的需求，相信也可以帶來不同的商機。
**是否有VR或AR的技術在殯葬產業的應用的邊陲案例?若要進入主流應用，還需要什麼互補技術?它們有在聚合嗎?
曾素秋回應：
由於現今消費方式有別於以往，加上科技產品的創新及進步，都能讓消費透過網路的連線而在任何地方選擇自己所需要的產品。此次的疫情，房仲業者也透過AR或VR的技術，讓有意願購買房屋的潛在客戶，能夠在網路上搜尋有興趣的屋況而觀賞，不需親自到達現場，節省雙方時間。若日後殯葬業者也能結合AR或VR技術，在現今家裡成員不多及居住不同地區，都能透過網路的連結獲悉自己想取得的資訊也不需親自到場，或許能開發出更多不同的消費群。
楊錦清
在目前競爭激烈的各項產業中，學生舉例這幾年從國外興起引進發展快速的外送服務與平台。
印尼Gojek建構良善中小企業生態體系與中小企業及微型商店數位化營運策略整合金流和車隊。促進交易成長，降低營運成本。
台灣在手機及外送平台也快速發展，據統計已有400萬以上民眾使用美食外送。
市場需求趨勢仍有許多創業機會空間，實體不需太多或擴增，邊陲地帶的業者也有更多機會透過平台整合，提升生存空間。
https://money.udn.com/money/amp/story/5628/4135732
**若以今天的應用來看，外送服務與平台已經不能認為在邊陲，相關技術都已經聚合起來了。
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