房地產的商機
洪明洲 教授
參加《旺報》主辦的「兩岸和平創富論壇」兩天會議，對我是全新的感觸與經驗：第一次在台北，坐在台下，聽取來自對岸的成功人士（大陸著名企業家，也包括台商），談兩岸的合作機會，啟發很大，尤其透過萬通地產董事長馮侖談論台灣房地產的商機，可以重新認識台北的投資價值。
我是「中國崛起」在初生段就恭逢其會的人，1992-4我實際參與台商「偷偷摸摸」到大陸投資，以後陸續參與很多到大陸講學、參訪、顧問等機會，我是台灣區電子電機公會大陸投資的諮詢委員，每年參與大陸城市投資環境評比之諮詢。我幾乎跑遍大陸各大城市，近20年親自參與、觀察、體驗中國的大轉變，作為「中國崛起」造就企業轉型、財富累積的長期見證人之一。而今，坐在家裡，聽取來自彼岸的人，分享如何進行兩岸合作，共創新商機，真有「今夕何夕」特殊滋味。
由於自己教授「企業管理」，一直「以為」企業成功主要靠「管理」，現在見聞多了，不再執著「老王賣瓜」。客觀而言，企業是靠「掌握時機」而成功。靠掌握時機發財，報酬率都是10倍以上，這才叫做「成功」。如果靠管理來提升效益，報酬率只有10-20％，只能稱「正常」，不能說是「成功」。
如何掌握時機呢？多數人無法自覺「時機就在我身邊」，等到從書上學到時機，已經太慢了。書上談的成功都是「歷史」，「時機」卻在當下。
隨著ECFA的簽訂，兩岸合作可能有無窮商機，我又能抓到麼商機呢？我這把年紀不會再到彼岸打拼，台灣就是我的「商機」，台北更是。
我想在捷運站旁邊開一家「洪教授單車店」，但是這種「商機」擁抱得很辛苦，認真經營下去，很可能搞得傾家蕩產。不過，這一構想卻讓我賺到第一桶金：我買了捷運站旁的一樓住家，至少賺了三成房價。
如何藉由「擁有捷運站旁一樓住家」，創造新局？此次參加「兩岸和平創富論壇」，萬通地產董事長馮侖在演講時，提到台灣房地產想吸引大陸投資客的價值，頗值得參考。
關於台灣房地產想吸引大陸客戶，萬通地產董事長馮侖認為，台灣應該要和三亞競爭休閒、養老住宅市場，台灣比起三亞，住宅有永久產權、購屋成本低、都市化程度高以及程度適中的文化差異，這些都是台灣的優勢，大陸的休閒地產已開始由北至南發展，5至10年內，台灣將從三亞分得市場。
馮侖指出，台灣想賺大陸購屋者錢，要在產品上有差異性，渡假性物業最有吸引力，包括台北、花蓮等地，渡假住宅對大陸民眾來說，沿伸到台灣是再自然不過，而且有非常大的吸引力。以今年春節期間為例，三亞1間旅館房價要1萬元人民幣以上，而且還訂不到，可見大陸休閒市場的規模龐大，而台灣南部氣溫和三亞接近，北部接近海口，所以發展養老和休閒住宅是很有機會吸引大陸購屋客。
台灣比起三亞有何優勢？馮侖認為，第一，台灣的房地產有永久產權，在三亞只有70年；第二，大陸置業成本高於台灣，現在三亞要買到1坪只有台幣70萬元的房子很困難，在台灣如果做相同產品，絕大部分價格低於三亞，而且台灣現行法規對於陸資在台購屋，給予5成貸款，加上目前低於2%的利率，較大陸的5至6%低，比較起來台灣的吸引力當然較高；第三，台灣的都市機能成熟，包括醫療、藝文、美食等都比三亞強；第四，在於兩岸的文化差異程度，大陸民眾對台灣又理解又不理解，又近又遠，又親切又陌生，恰好就是市場上的吸引力，例如大陸民眾可在台灣看3個小時電視，仍舊看得津津有味，台灣人可能看1小時就覺得無聊了，這些都能讓大陸購屋客掏錢的原因。
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